Dressurpferd, Springpartner, Jungpferd oder verlässliches Lehrpferd: Gunda Starkgraff findet für jeden Reiter den passenden Partner auf vier Hufen. Was die Suche manchmal schwierig macht und worauf man beim Pferdekauf achten sollte, erzählt sie im Gespräch. ehorses hat sie getroffen.
Sie sucht schon mehr als 30 Jahre nach dem richtigen Pferd. Nicht für sich, sondern für andere: Gunda Starkgraff ist so etwas wie eine Partnervermittlerin für Menschen und Pferde. Egal, ob es das erste eigene Pony ist, der künftige Turnierpartner oder das entspannte Ausreitpferd – der Pferdekauf, die Pferdesuche ist manchmal schwierig. Doch die Pferdevermittlerin weiß genau, worauf sie achten muss, damit Reiter und Pferd ein Match werden. Manchmal dauert es etwas, aber im Grunde gibt es für jedes Pferd den passenden Besitzer, sagt die Diplom-Agrarwissenschaftlerin.
In das Pferdegeschäft ist Gunda irgendwie aus Liebe zum Pferd so „reingerutscht“, sagt sie. „Ich bin als junges Mädchen, als junge Frau überall geritten. Ich hatte nie ein eigenes Pferd und bin sehr viel unterwegs gewesen in der Szene.“
Menschen, die Pferde kaufen wollten, sprachen sie genau deswegen an. „Da hieß es dann: ,Du kommst doch immer viel rum, wenn Du mal was siehst oder hörst, dann sag mal Bescheid’. So nahm das irgendwie seinen Lauf.“
Pferde in die ganze Welt vermittelt
Nach ihrem Studium in Kiel machte Gunda Starkgraff sich dann als Pferdemaklerin oder Pferdeagentin selbstständig. Und hat seither viele Paare gematcht, viele Reiterherzen höher schlagen lassen. USA, Australien, Südafrika, Japan, Kanada, Saudi-Arabien, und kreuz und quer in Europa – Gunda hat schon Pferde in die ganze Welt vermittelt.
„Du triffst Menschen aus allen Gesellschaftsschichten und Kulturkreisen und kannst Dir 24 Stunden am Tag Pferde angucken. Das ist für mich ein echter Traumjob“, schwärmt Gunda. Für die 56-Jährige ist das nicht nur ein Beruf sondern eine Berufung.
Drei Grundsätze hat sie dabei: „Ich liebe Pferde, daher darf ein Kauf oder Verkauf nicht zulasten der Pferde gehen. Das zweite ist: Es gibt keine halbehrlichen Menschen, nur ehrliche und unehrliche. Ich sage den Käufern immer alles, was ich weiß, über ein Pferd“, betont Gunda.
Ihr dritter Grundsatz ist der Respekt vor dem Geld anderer. „Es ist egal, wie viel Geld Menschen haben, die müssen trotzdem alle dafür arbeiten. Ein Pferd hat daher immer den gleichen Preis, egal, ob für Lieschen Müller oder Thomas Müller“, so die Pferdevermittlerin.
Vom ersten Pony bis zum Olympiapferd
Der Fußballprofi gehört bislang nicht zu ihren Kunden, dafür aber andere Prominente oder bekannte Persönlichkeiten. Gunda ist in der Szene bekannt wie ein bunter Hund. Unter Fachleuten, aber auch vielen Privatreitern bleibt sie in Erinnerung. „Irgendwann standen mal zwei Frauen vor mir, um die 30 müssen die gewesen sein. Sie erkannten mich wieder und fragten, ob ich noch weiß, wer sie sind. Ich hatte ihnen als Kinder ihr Pony verkauft.“
Jemandem sein erstes Pony zu verkaufen, das sei immer Besonders. Genauso, wenn man Pferde, die man verkauft hat, bei Olympia oder den Paralympics sieht, beides hat sie schon öfter erlebt. „Das ist schon toll“, sagt Gunda.
Während manche Pferdemakler sich festgelegt hätten auf bestimmte Preisklassen oder internationale Verkäufe, mache sie immer noch alles. „Mir ist es egal, ob das Pferd 10.000 oder 100.000 Euro kostet. Dressur, Springen, Vielseitigkeit, ich schließe da nichts aus. Ich habe sogar schon einen Friesen in die USA verkauft“, erzählt sie.
Im Normalfall seien Warmblüter ihr Spezialgebiet. Aber wenn dann mal eine Anfrage zu einem Isländer oder Friesen kommt, dann sagt sie auch nicht gleich nein. „Ich sehe das dann als kleine Fortbildung. Ich weiß seit dem Verkauf eine ganze Menge über Friesen“, sagt sie und lacht.
Einige Kunden sind schon zu Freunden geworden
Gunda will die Pferde kennen, die sie verkauft. Und genauso interessiert sie sich für die Menschen, an die sie verkauft. Was für Typen sind das? Was für Reiter? Insbesondere, wenn Kunden aus dem Ausland kommen, verbringt sie viel Zeit mit ihnen. Meist mehrere Tage am Stück. Da lernt man viel über die Personen, erlebt eine Menge Emotionen. So manche Pferdekäufer wurden so schon zu guten Bekannten oder gar Freunden.
„Mir sind kleine Details wichtig. Die Pferde werden mit Liebe gekauft, ich will sie auch mit Liebe übergeben.“ Als sie zum Beispiel herausfand, dass eine Kundin besonders gern weißen Spargel ist, hat sie mit dem Pferd zusammen ein Paket gekühlten Spargel auf die Reise nach Schweden geschickt.
Es gibt kein perfektes Pferd, aber das richtige
Es ist diese Liebe für Details, die ihr auch hilft, die passenden Besitzer für ein Pferd zu finden. Gunda ist überzeugt davon: „Jedes Pferd hat seinen Job. Man muss nur den passenden finden.“ Da kann ein früheres Grand-Prix-Pferd auch mal zum perfekten Partner für einen Anfänger werden. Es sind gerade diese „Einzelstücke“, wie Gunda sie nennt, die ihr Spaß machen.
„Es gibt nicht das perfekte Pferd. Es gibt das richtige Pferd zur richtigen Zeit am richtigen Ort“, meint die Agentin für Pferde. Genauso gebe es aber eben auch kein unvermittelbares Pferd.
Wenn sie Leute anrufen, weil sie nach Pferden suchen, dann erfragt Gunda erstmal verschiedene Sachen. Was für ein Pferd? Preisklasse? Ausbildung? Stand des Reiters? Wofür soll das Pferd sein? „Meist habe ich schon während des ersten Gesprächs welche im Kopf, die passen könnten“, sagt Gunda. Sie stellt dann meist Touren durch ganz Deutschland zusammen und guckt sich mit ihren Kunden mehrere Pferde an.
Das Gefühl haben, zu Hause zu sein
Ob es passt und wann es passt, das lässt sich schwer sagen. „Es gibt Pferde auf den ersten Blick. So wie bei Partnern eben auch“, sagt Gunda. Und Pferd auf den zweiten Blick. Das sei dann so ein Gefühl, dass es passt, obwohl man vielleicht etwas anderes gesucht habe. „Wenn Du drauf sitzt, muss Du das Gefühl haben, Du bist zu Hause“, meint die Expertin.
Gunda hat natürlich eine Einschätzung, ob die Kombination passt oder nicht. Aber sie hält sich damit zurück. Es gäbe so viele, die eine Meinung haben, Tierärzte, Trainer, Freunde, alle hätten Ratschläge. Am Ende sei es aber immer eine persönliche Entscheidung. „Es ist Dein Geld, Dein Lachen, Deine Tränen“, das sage sie ihren Kunden. Dennoch gibt sie natürlich auf Wunsch Empfehlungen. Und wenn sie wirklich das Gefühl hat, dass es nicht passt, dann verkauft sie nicht. „Ich verkaufe nur, wenn ich das Gefühl habe, dass meine Pferde und Kunden glücklich werden.“
Wie sich die Preise gestalten, sei unterschiedlich. Es gibt den im Markt liegenden Preis, den sie gut abschätzen kann. Dann gibt es den Schnäppchenpreis. „Den gibt es immer dann, wenn jemand schnell und unter Druck verkaufen muss.“ Und dann gibt es den über dem Markt liegenden Preis. „Den hat man, wenn zum Beispiel jemand einen Rappen in einer ganz bestimmten Größe, mit besonderen Abzeichen und spezieller Ausbildung sucht und das schon seit zwei Jahren. Je festgelegter man da ist, desto schwieriger wird es, das passende Pferd zu finden“, erklärt Gunda.
Tipps für den Pferdekauf: Das eigene Gefühl nicht ignorieren
Aus ihrer langjährigen Erfahrung hat die Pferdevermittlung einiges an Ratschlägen für Pferdekäufer. So rät sie dringend von Frustkäufen ab. „Auch wenn man lange sucht und nicht das Richtige findet, rate ich dazu, Geduld zu haben. Wenn ich zu viele Kompromisse mache und kein gutes Gefühl habe, dann geht das meistens schief.“
Für sie ist ein wichtiger Grundsatz: Niemals gegen das eigene Gefühl kaufen.
Sie rät außerdem dazu, kein zu starres Bild im Kopf zu haben. Manchmal passe das, was man sich vorstelle, gar nicht zu einem. „Manche haben falsche Vorstellungen ihrer eigenen reiterlichen Fähigkeiten, andere schließen Pferde aus, weil sie zwei Zentimeter zu groß oder klein sind oder die falsche Farbe haben.“
Ein guter TÜV ist keine Garantie
Wichtig sei natürlich, dass man mit Bedacht ein Pferd kauft. Ankaufsuntersuchungen gehören daher eigentlich immer dazu. Die Expertin sagt aber: „Ein guter TÜV ist keine Garantie für die Zukunft. Es ist ein Abbild des Status Quo, nicht mehr und auch nicht weniger.“
Quatsch hingegen ist aus Gundas Sicht der Grundsatz, dass man nicht das erste Pferd kaufen dürfe, das man sich angeguckt hat. „Wenn es passt, dann passt es. Warum muss ich mir dann noch fünf andere angucken?“ Manchmal brauche es aber einfach Zeit, das passende Pferd zu finden, auch das sei dann nicht schlimm.
Was für den einen das perfekte Pferd ist, passt für den anderen gar nicht. Pferde seien eben so unterschiedlich wie wir Menschen. „Wenn ich Pferd und Reiter zusammen sehe, dann weiß ich aber, ob es passt. Und spätestens nach ein oder zwei Pferden weiß ich genau, was der Reiter braucht“, sagt Gunda. „Dann muss ich es nur noch finden.“
Genau dafür steht sie bereit, genau das ist ihre Mission, die sie mit Leidenschaft verfolgt, Menschen zu helfen, wann immer es heißt: Traumpferd gesucht.
von Mirjam Rüscher
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